本文摘要：日前，办公行业领导品牌能干与电商巨头京东在京牵头开会战略合作发布会，双方在会上签定战略协议,2015年能干品牌在京东平台白鱼销售斩10亿。

日前，办公行业领导品牌能干与电商巨头京东在京牵头开会战略合作发布会，双方在会上签定战略协议,2015年能干品牌在京东平台白鱼销售斩10亿。在能干与京东战略合作的发布会上，双方签订了2015年度白鱼10亿元的战略协议。能干自2011年与京东合作以来，销售额大幅上升。

2014年，能干品牌全年销售额突破5亿元，较2011年快速增长将近百倍。此次签定的2015年白鱼销售10亿元的战略协议，不仅沿袭了100%的年均增长速度，更加将能干与京东的合作提高到更高的战略高度，同时能干也将是京东办公文仪类目首个年销售额突破10亿的品牌。

办公3.0是能干在此次公布的“中国办公消费趋势研究报告”中明确提出的全新概念。上世纪九十年代，文具和办公用品完全是划等号的。企业往往只经营单一品类的产品，销售渠道方面，除了计划经济仅存的百货商店外，新兴的批发市场沦为销售主力。正是在这一环境下，文化用品从百货类的一个小分支独立国家为一个规模可观的行业。

这就是办公1.0时代。2003年是1.0时代和2.0时代的分水岭，这一年被互联网人称作电商元年，当年京东全面关闭线下门店，改以网上商城，流通领域的变革开始兴起。电商这一后起之秀在之后的十几年中，发展快速增长。

而批发市场仍然沿袭着传统渠道1.0时代的惯性发展，但疲态显著。而在生产末端，各细分品类领域至此已完成领导者地位建构的生产企业，开始谋求做到大做到强劲，品类开始互相渗入与延伸，综合办公用品供应商角色开始经常出现。除了渠道端的变革，和生产端的发展，消费者的消费习惯也再次发生了明显变化。

能干在《中国办公消费趋势研究报告》中认为：“2003年至2013年的十年时间里，随着中国经济的高速发展，中国办公人群的消费由单一的品类零散订购，开始谋求综合供应，由较低品牌注目到品牌的松井出售，从单一的传统门店到多元渠道并存，从关系营销主导的销售方式，开始向合约销售、招投标业务、网购等更为市场化的订购方式改变。”面临较慢发展的办公2.0时代，能干做了先知先觉，大力前进品牌战略，品类领先战略，引领消费，奠定了品牌认知度最低、市场占有率仅次于的行业龙头地位，沦为中国仅次于的综合文具供应商。

办公2.0时代如火如荼，以“融合”为特征的办公3.0时代已初露端倪，而能干对3.0时代维持明晰的理解，并作好了充份的打算。能干营销副总陈雪强在主题讲话中谈到：“3.0时代将是一个融合的时代。

一方面模式和渠道的演化，未来更好的商务形式还不会之后兴起，3.0时代销售和营销一定是在数字、移动、新的商务等大环境下融合的；中国办公市场与世界市场的融合，全球办公用品消费年市场需求已多达2000亿美元，中国占到比10%将近，随着中国经济的大大发展和消费水平的大大提升，办公用品市场不论是在质和量上均潜力不可估量。这次和京东合作，‘单体’这一主题，于是以反映了我们面向3.0时代的战略思维”。3.0时代机会极大，办公行业面对集体转型，面临技术、市场、消费者习惯等因素的大大变化，谁再行调整战略布局，谁将掌控时代先机，首度步入蓝海。未雨绸缪，能干在2014年邀杨澜小姐作为品牌代言人，同时将品牌从“能干文具”升级为“能干办公”，并在行业内首先明确提出“大办公”这一概念。

大办公是具备更加辽阔外沿的行业概念，它所涵括的内容不仅包括了办公纸、笔、刀等传统文具产品，还包括办公家具、办公设备、通讯器材、食品、劳保等现代化办公室里不可或缺的非文具类别。大办公是针对办公消费3.0时代中，品类纷繁、低值易耗、零星集中等办公消费痛点，明确提出的一站式订购办公整体解决方案。它为能干带给市场理解和战略布局的改变：从做到产品到做到统合，做到服务。

解决方案+商品统合+全程服务，是能干办公整体解决方案的运作模式。能干自身产品线非常丰富，除了传统文具产品，品类已牵涉到办公设备、办公耗材、电脑周边、办公生活等品类，同时，对于无法自己生产的和较为边缘化的产品，能干享有强劲的统合能力，需要作为国家电网等央企的办公集中于订购合作伙伴，就是有力的佐证。除此之外，相结合遍布全国的销售分公司而重新组建的传销业务团队、遍布全国的仓储网络、快速反应的售后服务，都是能干办公整体解决方案以求成功实行的基础。

作为行业第一个吃螃蟹的企业，能干将来的战略眼光与给定的战略布局，将首度迈进一片蓝海。原创文章，予以许可禁令刊登。

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